和解谈判

一位中国履带破碎机卖家在厄瓜多尔里奥班巴经历的商业纠纷调解过程，没有律师函，没有仲裁庭，只有沉默的等待和一句‘我们同意了——不是被强加的’。

在厄瓜多尔埃斯梅拉达斯做跨境生意，我曾以为和解谈判靠态度和关系，直到发现债务审计才是隐藏的杠杆。本文分享我如何从焦虑到重新理解‘退款条件’的底层变量。