💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Lvmalong 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 厄瓜多尔 创业路上的你带来真实的参考。

I never thought I’d be writing about arbitration from Manta.

2023 年，我带着一箱锂离子电池样品、一台装满中国供应商合同的笔记本电脑来到这里，还有一种静默的自信——相信只要做出好产品，世界自然会找到你。我是 Lvmalong，出生于苏州，毕业于福建农林大学工业设计专业，如今正默默尝试扩大一家储能初创公司，同时为一场可能永远不会到来的收购做准备。

Manta，厄瓜多尔，这不是我曾想象中故事展开的地方。它是一个渔民、冲浪者和不断壮大的中国创业者聚集地的沿海小镇——他们主要从事电子、太阳能以及如今的储能业务。我们来到这里，不是因为容易，而是因为可行。

And lately, I’ve noticed something: more of us are talking about arbitraje internacional.

Not in hushed tones. Not in fear. But in practical, almost clinical discussion.

我第一次听说这件事是在 Café del Mar 喝咖啡时，对面坐着一个刚刚和当地经销商就延迟付款达成和解、涉及 47,000 美元的人。他没有起诉，也没有威胁，而是根据 ICC 规则申请了仲裁。

“Better than wasting six months in local courts,” he said. “And no one here knows how to enforce a Chinese judgment anyway.”

I nodded. But inside, I wondered: Is this resilience—or resignation?

The Quiet Shift: From “We’ll Work It Out” to “Let’s Sign the Arbitration Clause”

两年前，我在曼塔签下第一份经销商协议时，甚至没有写入仲裁条款。我当时想：我们都是中国人，语言相通，有事好商量。

那个经销商？第二批货之后他就消失了。没有回应，没有退款。我花了三个月在 WhatsApp、Facebook 上追他，还找了个本地律师，他告诉我：“在厄瓜多尔，如果有人不想付钱，他们就直接消失。法院办事慢，警察根本不在乎商业债务。”

I lost the money. And something else: my belief that trust alone could bridge cultural gaps.

自那以后，我在曼塔至少与另外八位中国企业家交流过，他们在与物流伙伴、本地代理人，甚至合资伙伴的合作中都遇到过类似经历。大多数人没有选择诉讼，也没有公开指责。他们只是开始追问：我们该向哪里提交申请？费用是多少？可以远程办理吗？

The answer, I’ve learned, is: Yes. And it’s getting easier.

国际商会（ICC）一直在积极推广其仲裁服务，尤其是在厄瓜多尔等被认为当地司法体系不可预测的拉丁美洲国家。目前在基多和瓜亚基尔已有多家专注于涉及中方当事人的跨境商业纠纷的双语律师事务所。我采访的一家位于基多的律所告诉我，在过去18个月里，他们处理了14起涉及中资中小企业的案件，其中一半在六个月内得到解决。

That’s faster than local litigation, which can take years.

费用呢？标准案件大约为 8,000 至 15,000 美元——不算便宜，但通常仍低于在一个进展如冰川般缓慢的体系中拖延纠纷所带来的机会成本。

The Variables: Why Now? Why Here?

I’ve tried to map out why this trend is accelerating.

1. 生态正在成熟。
刚来时，曼塔的大多数中资企业都是独自经营、进口手机壳或 LED 灯的个体户。现在呢？我们有电池组装商、太阳能微电网集成商，甚至还有一家由深圳风投支持的小型研发实验室。这些企业拥有合同、发票和国际客户。它们不再是“小商贩”，而是拥有资产需要保护的中小企业。

2. 法律意识的差距正在缩小。
一年前，我在曼塔询问一组 12 位中国企业家：“你们有多少人读过自己的经销商协议？”两人举手。
上周，我问了同样的问题。七人举手。
差别在哪？在 WhatsApp 群组。我们分享文章。我们 @ 律师。我们会问：“你写进管辖法律条款了吗？”“是选 ICC 还是 CIETAC？”
我们正在彼此学习。

3. 对本地法院的恐惧是真实存在的——而且是理性的。
我曾与瓜亚基尔一家当地律所的律师交谈，他处理过一起涉及中国太阳能公司与厄瓜多尔某市政府的案件。市政府胜诉了。并非因为他们拥有更好的法律论点，而是因为那名法官是市长的表亲。
这不是妄想。这是我从三个不同来源听到的同一个故事。
所以，当有人说“我们采用国际仲裁”时，这并非权力展示，而是一种生存机制。

My Doubt: Am I Just Becoming Cynical?

Here’s the part I’m not proud of.

Sometimes, I wonder if I’m losing faith.

我曾经相信善意、清晰的沟通和相互尊重能够克服官僚主义。现在？我连付款条款都还没看，就先检查仲裁条款了。

Is this maturity—or a quiet surrender?

我一直在读关于2010年代中国投资者如何在东南亚利用仲裁来保护自己的文章。他们并没有放弃这片区域，只是学会了在其中保护自己。

Maybe that’s what we’re doing here.

Maybe this isn’t about distrust.
Maybe it’s about building systems that don’t rely on goodwill.

前几天我问了晶晶——没错，我是通过微信联系她的——她是否在越南或印尼也见过类似趋势。她回复说：“是的。在胡志明市，我们看到同样的转变。这并不是为了规避当地法律，而是为了叠加一个中立层。”

That stuck with me.

What I’ve Learned (So Far)

Here are three practical things I wish I’d known before I signed my first contract in Manta:

  1. 务必包含管辖法律条款
    → 不要写“本合同受中国法律管辖”。
    → 应写：“本协议应受�瓜多尔共和国法律管辖并据其解释，任何争议应根据国际商会（ICC）规则通过具有约束力的仲裁解决，仲裁地为法国巴黎。”
    → 为什么选巴黎？因为它是中立地。因为国际商会（ICC）值得信赖。因为厄瓜多尔法院难以轻易推翻仲裁裁决。

  2. 使用双语合同模板 → 我从国际商会（ICC）《在拉丁美洲开展业务》工具包中找到了一个免费模板。 → 我请了一位当地厄瓜多尔律师审核（费用：300 美元）。 → 现在我与每个分销商、代理商和合资伙伴都使用它。 → 是的，这需要更长时间。但从那以后我再也没有发生过付款纠纷。

  3. 从小处着手。采用在线仲裁。
    → ICC 提供在线提交系统。
    → 你无需飞往巴黎。
    → 你可以在线提交文件、回答问题，甚至通过 Zoom 参加听证会。
    → 我认识的一位企业家在 90 天内解决了一笔 12,000 美元的索赔。全程在他位于 Manta 的公寓里完成。

What’s Next?

我不知道这个趋势是否会持续扩大。 我不知道厄瓜多尔是否会成为中国仲裁案件的枢纽。 我不知道我的公司能否熬过接下来的18个月。

但我确实知道： 在 Manta 能生存下来的人，不是那些最信任别人的人。 而是那些做了最坏打算的人。

我不是说每个人都应该急着去仲裁。

我的意思是：别等到破产了才学会如何保护自己。

I still believe in the power of relationships.
But now I believe more in the power of contracts.

也许不同人会有不同答案。

如果你在拉丁美洲或海外其他地区经历过争议，并选择了仲裁、调解，甚至直接选择了放弃……我很想听听你是如何做出这个决定的。 你学到了什么？ 如果重来一次，你会做出哪些不同的选择？

你可以在 Lvga.com 社区群里找到我——我们聊电池技术、签证续签，以及当你的经销商突然消失时，如何保持理智。 如果你想加入，或者只是想私下问问关于厄瓜多尔曼塔、或国际仲裁的事——随时加 JingJing 的微信：lvga2015。没有推销，没有承诺。只是来自一个同样还在摸索中之人的真实交流。

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